Voor Impact Smart Solutions: Commercieel Adviseur (Agritech)

Jouw rol: van eerste gesprek tot langdurige relatie

Jij bent de schakel tussen het eerste contact en een tevreden, langdurige klant. Dit is meer dan sensoren verkopen. Je luistert naar wat een ondernemer of ketenpartner echt dwarszit, legt uit wat de data betekent en helpt om er in de praktijk mee verder te komen. Je werkt niet alleen met agrarische ondernemers, maar ook met dierenartsen, voerbedrijven en technologiepartners. Zo ben je onze ogen en oren in het veld.

Intern werk je nauw samen met New Business Development en R&D. Zij leggen de eerste contacten en ontwikkelen de producten verder. Jij pakt het vanaf daar op: het inhoudelijke gesprek, de offerte, de afsluiting en de ingebruikname.

Wat ga je doen?

Klantgesprekken en advies

• Inhoudelijke gesprekken voeren met nieuwe en bestaande klanten en ketenpartners en hun vragen en behoeften in kaart brengen;
• Data uit de dashboards van ImpactFarmView analyseren en vertalen naar begrijpelijke inzichten en praktisch advies;
• Meedenken over toepassingen waarin gegevens van verschillende sensoren samenkomen.

Offerte, afsluiting en implementatie

• Offertes opstellen en persoonlijk opvolgen, onderhandelen en de deal sluiten;
• Klanten begeleiden bij de ingebruikname en helpen om de dashboards goed te gebruiken;
• Vragen en actiepunten opvolgen en waar nodig schakelen met R&D.

Relatie en ontwikkeling

• Periodieke klantgesprekken en jaarlijkse evaluaties voeren;
• Nieuwe behoeften signaleren en kansen zien om de dienstverlening uit te breiden, ook samen met technologiepartners;
• Bijhouden wanneer sensoren aan vervanging toe zijn;
• Signalen uit het veld delen met collega's en R&D, zodat onze producten steeds beter worden.

Zo werk je samen met New Business Development

Jij en New Business Development vullen elkaar aan. Eerst legt New Business Development het eerste contact en onderzoekt de behoefte. Daarna verdiep jij je in de situatie van de klant en bespreek je de mogelijkheden. Samen maken jullie een passende offerte, waarbij jij het voortouw neemt in de inhoudelijke opvolging, de onderhandeling en de afsluiting. Daarna begeleid je de implementatie en houd je het contact warm. Zo hoeft de klant nooit opnieuw zijn verhaal te doen.

Je hebt ervaring in de agrarische sector, agritech of een aanverwant vakgebied en bent commercieel én technisch onderlegd. Je kent de uitdagingen van ondernemers en weet hoe je het vertrouwen wint van deze nuchtere doelgroep. Je praat even makkelijk met een innovatieve boer als met een voerbedrijf of dierenarts. Je bent enthousiast zonder te glad te zijn en geeft energie aan het verhaal over technologie die de sector echt verder helpt. Daarnaast heb je:

• Minimaal HBO werk- en denkniveau, bijvoorbeeld een opleiding aan de HAS of in bedrijfskunde;
• Meerdere jaren relevante buitendienstervaring, bij voorkeur met grotere projecten en langere verkoopcycli;
• Echte affiniteit met data, technologie en innovatie: je leest een dashboard, begrijpt wat er in de praktijk gebeurt en ziet welke verbeteringen mogelijk zijn;
• Een consultatieve verkoopstijl waarmee je vertrouwen wekt en problemen oplost, bij ondernemers én bij ketenpartners;
• De instelling om mee te bouwen aan een kleine, groeiende organisatie;
• Goede beheersing van het Nederlands en Engels; kennis van Duits of Spaans is een pré met het oog op onze internationale ambities;
• Rijbewijs B en de bereidheid om veel onderweg te zijn.

Een pré is ervaring en een netwerk in de doelgroep van Impact Smart Solutions zoals de varkens-, pluimvee- of melkveehouderij, en kennis van wet- en regelgeving in de agrarische sector. Specialist hoef je niet te zijn, maar je kunt je erin verdiepen en begrijpt wat de regels in de praktijk betekenen.

• Een afwisselende, zelfstandige buitendienstfunctie van 32 tot 40 uur per week (fulltime heeft onze voorkeur) in een innovatief bedrijf met korte lijnen;
• Een salaris tussen €4.500,- en €7.000,- bruto per maand, afhankelijk van ervaring en profiel, met nadruk op een goed vast salaris;
• Een leaseauto, laptop en telefoon van de zaak;
• De kans om de commerciële afdeling van de grond af op te bouwen en internationaal uit te breiden;
• Doorgroeimogelijkheden naar een leidinggevende functie, met op termijn mogelijk participatie in een aparte BV voor de agrarische tak;
• Een functie waarin je het verschil maakt: je ziet direct wat jouw advies voor een ondernemer betekent;
• Een nauwe samenwerking met New Business Development en R&D, waarbij jouw input meetelt voor de ontwikkeling van onze producten.

Impact Smart Solutions ontwikkelt slimme technologie voor de agrarische sector. Een afwijking in bijvoorbeeld de wateropname is vaak het eerste teken dat een dier niet lekker in zijn vel zit. Met ImpactFarmView zien ondernemers dat in real time, niet pas in een rapport van vorige maand. Zo kunnen ze direct ingrijpen. Naast water- en voeropname brengen we ook stalklimaat, diergezondheid en gegevens van andere sensoren samen in overzichtelijke dashboards. ImpactFarmView wordt nu vooral ingezet in de veehouderij, maar is ook zeker geschikt voor aanverwante sectoren. We zijn de innovatieve technologiepartner in de branche volgens onze huidige relaties en de technologie staat. Nu is het tijd voor de volgende stap: ervoor zorgen dat er meer klanten en partners er in de praktijk echt mee aan de slag gaan. Daarom ontstaat een nieuwe rol binnen onze organisatie.